Quand les M.H. s’inscrivent dans le paysage …

Spécialisée dans la restauration des monuments. historiques, l’entreprise Léon Noël s’est engagée dans une diversification assez radicale de ses activités, en se lançant dans la réalisation de chantiers de décoration paysagère en maçonnerie de pierre.

C’est l’agence de Troyes et Nicolas Goullioud son nouveau directeur, qui pilotent l’opération.

par Claude Gargi

En quittant la région lyonnaise, Nicolas Goullioud a emmené avec lui son expérience des marchés de la maçonnerie de pierre, dans le domaine du paysage et des aménagements urbains, activité qu’il avait développée pen­dant plusieurs années au sein de sa propre entreprise.

Sa rencontre avec l’entreprise Léon Noël coïncidait avec la volonté de celle-ci de diversifier ses activités pour minimiser les aléas des marchés de la restauration des monuments historiques.

Le projet de Nicolas Goullioud ayant séduit les responsables de l’entreprise, ce dernier prend la direction de l’agence Léon Noël de Troyes en juillet 2001, avec mission de développer cette nouvelle activité.

Si la nature des produits et des matériaux utilisés ne pose pas de problèmes techniques particuliers, d’autant plus pour une entreprise au savoir­faire complet dans le domaine de la taille de pierre et des chantiers, c’est surtout au niveau de l’organisation commerciale que doit travailler Nicolas Goullioud. « Le fait d’appartenir à une entreprise aux références prestigieuses en restauration de monuments historiques est un atout précieux, en même temps que les structures de production et le personnel qualifié dont elle dispose. A nous de nous appuyer sur ces acquis pour va­loriser cette nouvelle activité … ».

La nouvelle clientèle visée est celle des parti­culiers, plutôt aisés, en France et à l’étranger et celle des collectivités, pour des marchés d’aménagements paysagers privés, d’aména­gements urba ins, de décoration et de construction, en particulier dans le secteur de la maison individuelle.

Dans le cadre de cette nouvel le activité, Léon Noël assure l’ensemble de la fabrication dans ses ateliers ainsi que la mise en œuvre sur les chantiers.

Pour mener à bien son projet, Nicolas Goul­lioud n’a pas tardé à réactiver son réseau, en particulier d’architectes et de paysagistes. Il envisage également une importante cam­pagne de communication afin de sensibiliser le grand public.

Si Léon Noël veut naturellement asseoir ce nouvel axe de développement sur le marché français, en misant notamment sur les syner­gies que peut générer le groupe auquel appar­tient l’entreprise, le réseau de Nicolas Goul­lioud lui offre également d’intéressantes op­portunités à l’étranger, en particulier en Suis­se, en Angleterre et aux Etats-Unis. L’objectif n’est pas uniquement d’y traiter des chantiers en direct, mais aussi d’y trouver à terme des partenaires locaux􀀉 auprès desquels Léon Noël interviendrait au niveau d’un sou­tien technique (transfert de technologie, for­mation).

Ce programme de diversification, qui a déjà

donné quelques fruits, est ambitieux, mais à la hauteur du marché potentiel. Nicolas Goullioud estime notamment que la maçon­nerie de pierre représente au maximum 5 % du marché de la construction de maisons in­dividuel les neuves.

crédits photos : pierreactual

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Claude Gargi

04/2002, Magasine pierreactual